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投资民宿不上规模难赚大钱

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投资民宿不上规模难赚大钱

  自从海子那句著名的“我有一所房子,面朝大海,春暖花开”之后,几乎所有的文艺青年,都对民宿有着朝圣一般的憧憬。在不少创业者、投资者眼里,民宿不仅仅是“诗和远方”的一种体现,而且在家躺赚,来钱快。作为避暑胜地之一的青岛,自然吸引了大批民宿投资者落地掘金。然而,现实真的如此吗?近日,记者采访了岛城4位民宿投资人,听听他们的民宿投资故事。

  市民孟先生为了给孩子一个良好的教育环境,一掷上百万,在栈桥附近购置了一套20平方米的老房子。“一家人蜗居在这里不现实;闲置太浪费;按照传统方式长期出租,租金也就一万多块。所以思前想后,就决定做民宿了。”寥寥数语,道出了孟先生开民宿的初衷。

  凭借设计专业的优势,孟先生改造这一老房子硬件仅花费了2万多元,加上简易家具、电器和各种装饰物,总投资约3万元。2018年8月,孟先生的民宿正式上线。令他惊喜的是,这间小清新风格的民宿预订火爆,268元/天的价格很快就被订满了。孟先生告诉记者,从开业到2018年底,这间民宿入账达到1.6万元。其中,11月、12月份几乎没接待过旅客,民宿还能为自己所用,这让他觉得很满意。

  “起初这么火爆的收益确实让我惊喜,我还想过再收几套房子做民宿,但后来意识到市场风向的变化以及潜在风险,决定缓缓再说。”孟先生说,今年以来,他的民宿收入约1万元,也就是说,这一年下来,当初的投资还没回本。另一方面,孟先生感觉今年的生意明显不如去年,目前7月份只预订了一多半,8月份预订了10天,去年这时早已订满。孟先生表示,今年的竞争格外激烈,在青岛,民宿遍地开花,如果不用心去经营管理,很快就会被淘汰,“我属于‘佛系’的民宿主,提供的附加服务比较少,需要学习、改进的地方还很多,所以先做好这一套再说吧!”

  与孟先生相比,租房经营民宿的赵旭成本压力明显更大一些,所以,她在时间、精力上的投入也更多。在北京工作多年的赵旭如今在保利茉莉公馆租了两套房子做民宿,起名“衍生小站”。一套三居室原本是赵旭的设计工作室,房子大到整体风格,小到桌上的摆件,甚至改造成民宿后添加的床,都是出自赵旭之手。去年7月,工作室改造的民宿上线后,反响热烈。“正好是旅游旺季,工作室又颜值在线、个性张扬,所以一上线就被预订满了。”赵旭眼见势头不错,很快又在小区租了一套二居室,打造成波西米亚风格,受到女性旅客的青睐。赵旭说,因为自己的民宿颜值高,还吸引了不少人前来拍写真。

  虽然生意不错,但由于前期投入不菲,赵旭坦言自己至今并未赚到钱。一套房子,装修改造一次性投入就要2万多元,而房租、水电费、物业费、采暖费这些固定开支一年要3万多元,再加上各种损耗,这一年来的投入达到6万多元。“去年夏天生意不错,到今年6月为止,一年入账6万元,刚刚回本。但是今年订单量明显下滑,意味着两间民宿没什么赚头。”赵旭告诉记者,青岛旅游淡旺季明显,旺季仅90天左右,能达到80%的入住率;60天的次淡季能有60%的入住率;30天的淡季只有40%的入住率;剩余基本是空房时间。去年,订单爆满而且价格也比较高,最高峰时,单个房间能租到368元/日,今年一套房最高不过400多元/日。

  黄先生提供的是高端民宿服务——别墅。2016年7月前,黄先生斥资300万豪装的青特花溪地别墅已经闲置一段时间了,在朋友的建议下,他决定“分享”出自己的豪华别墅。“旺季一天的租金是3300元/套,一个旺季(约100天)收入不到30万元,而淡季则通常关房。”黄先生坦言,可能一套房子30万的租金收入在很多人看来不菲,但和房产价值、装修价值比,却少得可怜,中国十大赚钱“所以我的民宿投资可以说是不菲的成本,也可以说是0成本,看你怎么想了。”

  除了这部分成本,黄先生说自己在时间、精力上的投入更大:要做好司机,不管半夜、清晨,都得去机场、火车站接客人;要做好管家,客人吃喝拉撒睡的所有需求都要尽心满足;要做好朋友,走近客人身边,与他们面对面沟通交流。“虽然很辛苦,赚钱也不多,但我越来越喜欢民宿这个行业了。”黄先生告诉记者,通过民宿,他认识了很多人,结交了来自五湖四海的朋友,了解了更多外面的世界,丰富了自己。于是,黄先生注册了公司,不仅将邻居的别墅改造成民宿一同出租,还在西海岸新区购置了一套房子,也将做民宿。

  原本设计出身的“乖妈”也是误打误撞进了民宿圈。为了能照看在青岛老城区上学的孩子,2016年,她在栈桥周边租下一套老房子,精心装修改造成了民宿。此后一发不可收拾,短短2年间,她网罗了12套老房子,做成了风格迥异、特色鲜明的民宿,并注册了文翔喜酒店服务管理有限公司,将旗下民宿形成品牌化、规模化。

  “有人指望一间民宿赚快钱、赚大钱,太不现实。这个行业没有暴利,形成规模才能有一定的利润。”“乖妈”告诉记者,她这12间民宿,小的十几平方米,大的40多平方米,光装修和房租就投入了近30万元,还有各种损耗,以及保洁的人工费,成本不低。收入方面,旺季一天的价格从200元至500元不等,基本一年下来能把装修的投入赚回来,并略有盈利。“入账的钱马上又投到新的民宿上,到现在为止,我还没看见利润。”“乖妈”这样说。

  “毛巾的摆放是否到位,香薰瓶子的内容物还剩多少,牙刷数量够不够……要操心的细节太多了,还不能全指望保洁大姐,很多事必须亲力亲为。”对“乖妈”来说,自己管理12间民宿压力不小,每天3部手机挂着3个账号同时接单,经常一天要跑12套房子布置。

  天底下没有哪一门赚钱的生意够简单,民宿也是如此。左手情怀,右手生存,民宿的钱并不好赚。作为经营者和大管家,民宿主人往往身兼数职,从最初的选址、谈判、设计、装修,再到运营之中的宣传、核算以及品牌的打造等,事无巨细,处处考验着个人的管理能力和审美力。

  如果没有一份兴趣和情怀,这些民宿投资人恐怕早已离场。“机场很快就搬离了,这里的民宿优势又少了一个,我打算在沿海附近找几个房子,继续做民宿。但我最终的想法是,学习、积累经验,将来开个民宿管理咨询公司,让后来者不再盲目投资。”面对重重困难,赵旭对民宿行业依然心存希冀。但愿,每个投资民宿的投资人都有这样清晰的目标和脚踏实地的作为,成功概率必然会大一些。本版撰稿摄影记者王婷

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